Einzigartigen Kundennutzen erzeugen

"Wer anderen nutzt, nutzt sich selber"
(Seneca)
 
Wer in den Fußstapfen eines anderen wandelt, hinterlässt keine Spuren
(Wilhelm Busch)

Mit einem klaren Nutzenverständnis aus Sicht Ihrer Kunden kommen Sie aus der "me-too-Falle":

Sie heben sich aus Sicht Ihrer Kunden positiv von Ihren Wettbewerbern ab, da Sie für Ihre Kunden einzigartigen und tatsächlichen Nutzen erzeugen
 
Sie können in Ihrem Verlag klar und deutlich zwischen vermuteten Nutzen, allgemeinen Nutzenschlagworten und tatsächlichen Nutzenvorteilen aus Sicht der Kunden unterscheiden
 
Alle an der Produktentwicklung Beteiligten (Lektorat, Produktmanagement, Vertrieb, Autoren und Herausgeber) haben ein gemeinsames Nutzenverständnis und pro Produkt ein klares "Nutzenbild". Dies ist die Grundvoraussetzung, um tatsächlichen Nutzen für Ihre Leser zu erzeugen.
 
In der Vermarktung werden die wichtigsten Produktnutzen und der USP klar und deutlich kommuniziert. Sie verlieren sich nicht in Allgemeinplätzen und langweiligen Schlagworten.
 
Ihre Produktentwicklung und -vermarktung erfolgt ein einem klar definierten Prozess. Die eingesetzten Instrumente sind allen beteiligten Mitarbeitern bekannt und werden regelmäßig weiterentwickelt.
 
Sie haben Ihre Kunden geschickt in den Produktentwicklungsprozess miteingebunden und entwickeln daher auch Produkte, die aus Sicht Ihrer Kunden einen klaren Nutzen haben.
 
   
Meine Leistungen - Ihre Lösungen (Ausschnitt):
 
Nutzwert- und Kundenorientierungs- Check für Ihre Produkte
Im Vorfeld unseres Workshops wählen wir die Produkte aus, die wir gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern analysieren wollen. Diese senden Sie mir für meine Vorbereitung zu. Im Workshop selbst werden wir "schonungslos" - aber nicht demotivierend - die Stärken und Schwächen Ihrer Produkte aufdecken und konkrete Optimierungspotentiale herausarbeiten.
 
intelligente Einbindung Ihrer Kunden in Ihren Produktentwicklungsprozess
Passend für ihren Verlag erarbeiten wir gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern neue und für Sie passende Methoden und Maßnahmen zur Integration Ihrer Kunden bei der Produktentwicklung. Diese setzen wir gemeinsam anhand eines konkreten Produktentwicklungsprojektes - von der Idee bis zum fertigen Produkt - um.
Die Teilnehmer lernen dabei, die neuen Methoden zukünftig selbständig und ohne Hilfe umzusetzen.
 
Erfolgreiche Maßnahmen zur Kundenbeteiligung einsetzen
Lassen Sie sich die unterschiedlichen und neuesten Methoden vorstellen. Sie kommen aus anderen Branchen und nennen sich z.B. "Lead User Method", "Internet-Toolkits" oder "Rapid Prototyping". Die dahinterstehenden Grundgedanken sind bestechend - wir leiten daraus, die für Sie geeignetste Vorgehensweise ab und setzen sie gemeinsam mit ihren Kunden um.
 
Professionelles "Meilenstein-Coaching" bei Ihrer Produktentwicklung
Die richtige Frage zum richtigen Zeitpunkt kann Gold wert sein. Gerne begleite ich Sie bei konkreten Produktentwicklungsprojekten "von der Ideenfindung bis zur erfolgreichen Vermarktung". Gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern strukturiere ich den Prozess, verteile "Hausaufgaben", bespreche die Zwischenergebnisse und gebe erfolgsentscheidende Hinweise und Tipps. Auf diese Weise habe ich mit meinen Kunden bereits eine Vielzahl erfolgreicher Neuprodukte oder Relaunches entwickelt und gleichzeitig das Produktentwicklungs-know-how der Mitarbeiter weiterentwickelt.
 
Konzentrieren Sie sich bei Ihrer Produktentwicklung auf die wesentlichen Erfolgsfaktoren und entwickeln Sie mit meiner Unterstützung Produkte und Angebote, mit denen Sie sich eindeutig vom Wettbewerb abheben.
 
Jürgen Markoff
Neidhartstr. 27
86159 Augsburg

Tel. 0821/ 58 97 505
Fax 0821/ 58 97 506
email: markoff@mindmark.de